____

八月初，“三过山蜡烛铺”开张，同时推了产自“三过山蜡园”的蜡烛。

后来书生努力读书，果真考上功名，最后顺利娶到了心上人，故事皆大喜。

也就是说，与其继续走端路线，倒不如加大生产，以优惠的价格卖给寻常老百姓。要知明州有九成百姓都是小康线及以的人家，蜡烛的价格不那么的话，不少百姓就舍得钱买蜡烛，那么成本降低后，这个基数大了，赚的反而会更多。

本章已阅读完毕(请击一章继续阅读!)

掌柜：“……”

蜡烛有几，价格最贵的是由蜡制成的白蜡，这蜡烛通雪白，表面理得很是平，这对于什么都要追求质量上乘、外在观的豪富来说，是最佳选择。

以赵赜为首的富二代们很快就抢购一空，甚至还蜡烛铺快些第二批蜡烛。蜡烛铺的掌柜着去找宋玉延。

富家女的家人终归是发现了，他们也被书生的所打动，对书生说：“等你考上功名，我便将女儿嫁给你。”

掌柜：“没用，他们完全可以让别人帮忙买！”

唐枝抢在宋玉延的前：“她手指都起泡了，可不能再赶工了。再说了，这是你们铺不会买卖！你就不能限购吗！”

楼杲是个商人，会算这笔账。买得起蜡烛的富才多少？假设明州有一百富，四十文一蜡烛，他们买一万，也就四十万钱。而若是有两万蜡烛，那他们也得用得完才行。

最后比较惹年轻男女青睐的是一装在小竹筒里的蜡烛，经过理的竹青上还刻着各各样的朵、诗句，看起来致小巧，又充满了雅趣。

还有红白喜事专用的廉价蜡烛。

随后蜡烛铺便推了限购的

而小竹筒上熟悉的留青竹刻也让文人一就认了那是录方的作品，他们可不这背后的故事什么的，单是这些留青竹刻，他们就觉得这蜡烛卖便宜了。

后来书生见不到恋，只能一边读书，一边活补贴家用，后来他去蜡烛铺活，无意中知恋人家中会定期购买这儿的蜡烛，于是便想了一条计策，他设计了这款蜡烛，然后在竹表面刻上诗书，或者画，让恋人知他的心意。

寻常百姓的家中。

推销这款蜡烛的伙计经过了训练，便将构思它的背后故事说了来，大意是这蜡烛是一位穷书生在一次参加元宵灯会时遇到了令他倾心的富家女，俩人迅速坠河，可是女家中嫌弃书生穷，故而不愿意他们继续往来。

向来偏这最是寄的件的女，在听说了这背后的故事后，立刻就买了不少回去。

两蜡烛，每蜡烛方都会有一个浅浅的印记，印记上用金粉，使得这个印记十分扎。而这个印记印着的就是蜡烛铺的名称，算是蜡烛铺的商标和防伪标识。

唐枝教起了他买卖：“何必他们是让谁来买的？他们找越多人来买，铺便越显闹，这么闹，百姓便会认为铺的东西好，肯定会来凑闹……”

其次是颜稍微有些发黄的次蜡，这蜡烛因为外观没那么好，所以比蜡要便宜一些，可即便是次蜡，它的光亮度也不比蜡差。

他当掌柜这么多年，一次发现自己居然比一个十六岁的丫片还不会经营铺？！