“你没拉来人，是你善良，也是谨慎，没有贪心到丢弃底线，并未chu全力对不对？也可能是你周边的人警觉xing很gao，比如木嫂，她不仅看穿了把戏，还果断就报了警。”

木逢chun假作低tou喝茶，掩盖起伏的qing绪，调整了一会儿才说dao：“没错。我当时就察觉到，我能很容易发现客hu的关注dian从而说服他们。我还计划过，如果将来工作能相对稳定，我利用业余时间走成人gao考的路zi，就学营销guan理方面的专业，我还真的tinggan兴趣。”

“话题扯远了。其实最初引发我好奇的是，你为什么穿的和你的同事不一样，还准备了那么奇怪的发单用语。”

“这个啊，是我自己琢磨的。这个楼盘广告制作精良，房zi单价总价都那么gao，能买得起的少有普通工薪家庭。我就将我负责的这片区域都走了一遍，甚至商场里也看了wu品价格，确定这个大商场卖的东西最贵，品牌也最是gao端，人liu量也相对多一些。从这里面chu来，尤其手里还提着新购wu袋的，消费shui平一定不低。这才更接近楼盘的目标客hu。”

童彤提醒dao：“可是有钱人难dao不是开车停在地库么，gen本不会从这个正门churu。”

木逢chun早有应对：“何总说的对，我一开始就先奔着地库去了，在地库的每辆车上都放了一张单zi。不过这里地库面积很小，最多停xia不到100辆车。我是中午晚上等饭dian前后，churu车辆最多的时候，再杀回地库发第二轮就行。地面上商场churukou人liu量还是更大一些，那些人好多都是chu来后直接拦街上的chu租车，手里的购wu袋也不少，不能浪费机会啊。”

童彤又问dao：“那你为什么重dian会挑那些中老年妇女发单？不是年轻貌mei的，也不是那种西装革履看起来成功的男士？”

木逢chun的yan中终于liulou一丝笑意：“这我专门请教过懂行的。那位是这个楼盘的销售经理，公司交待我们发传单之后，那位经理特意给我们zuo了简单培训。一个就是要求我们不懂不要乱说楼盘的事，对了，是刚才我回答您的那种标准用语，免得随便瞎说降低了客hu对楼盘的品质印象。另一个就是目标客hu真正能决策买不买房的，多数为已婚妇女，或者丈母娘。那些年轻貌mei穿着时尚的姑娘或小伙zi就算买房，也一般会是比较小的面积与这个楼盘不太搭调。至于成功中年男士真要置业成家，肯定会征询另一半的意见。”

童彤秒懂，这与后世cui动房价gao涨的丈母娘经济理论颇有几分神似。

“对了，我这套行tou也是为了这个楼盘的单zi特意准备。不穿成这样，早让商场门kou保安给轰走了。至于我发单zi时说的话，是一种反差暗示。我甚至偷偷将门外的垃圾桶挪的更远一些，起码大家扔单zi前能多看几个字。”木逢chun解释dao，“今天不是工作日，平时我还会去附近写字楼的停车场或混ru人家shi堂里发单zi，如果不是西装革履的早就被拦xia了。”

“所以即使发传单，看起来简单，实际上门dao很多需仔细钻研。”童彤gan叹了一句，“那么你将来怎么打算呢？一直在这个小公司发传单么？这个工作耗时耗力，会耽误你自学考试的时间。”

关于未来，木逢chun的确早有计划：

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