有

熟悉这领域的合作伙伴，是多幺困难的一件事。德丝芙特的货源和我久签订的

客源，这本就是一个完组合，赌气归赌气，但事业还是最重要，不能因自己

的意气用事而将公司带往未知路。

「听说你是这次谈判的主要负责人，是不是意味着以后我要谈判的对手是你？」

说这句话时，也就代表着我同意了重新谈判。

「本来确实是这样制定的，不过，现在我已经改变想法了，到时我会让市场

总监和你们谈判。」言之意，往后的几锋，杨欣是不打算和我见面。也是，

我们是这幺熟悉的两个人，如何能在谈判桌前针峰相对。

见杨欣又要告辞，我可不想失去和她独的机会，又一次拉住了她说：

「那幺，为了我们以后合作的成功，我请你吃晚餐，真正的烛光晚餐。」

杨欣轻轻甩掉我的手，淡淡地说：「算了，在合作之前，为了避嫌，我们还

是别私见面好。」她就这样在我的底，快步地走了我的办公室，只

一袭背影让我回味。

第二天，杨欣的基本资料就现在我的办公桌上。她就读于苏格兰丁堡商

学院营销与商务分析，通中英意法四语，职业经理人，年薪百万，两年前受聘

于意大利德丝芙特总，两个月前休假回国，近期才接任该公司在大中华地区的

营销总监一职。专业方面，在业界碑不错，加德丝芙特后，仅用一年时间就

将这个品牌打国市场。而个人方面，行事低调却有修养，贵典雅不惹是非，

谁曾想到，业界所传闻的行事低调，在我中却是飞扬跋扈，贵典雅却成了亲

和大方，我自认的成熟理智在她面前完全被击溃。

这一切都不重要，最让我没想到的是，她向我们所有人隐瞒了她的实际年龄，

她竟然有28岁了。果然，再大方的女人也不愿意让别人知自己的真实年龄。

从杨欣给我的企划书中，关于利益分问题，德丝芙特是一些让步，谈判

本就是双方的一场拉锯战，一开始当然是要求最利益，然后再跟菜市场买菜一

样，砍价还价，没有妥协的谈判就不能叫谈判。而我也不准备亲自谈判，对我

来说，已经没有任何意义，便给助理协同业务全权理。经过连续一个星期

的谈判，双方各自退让一步，在最后签约时才和杨欣见一次面，接来便是办理

相关境手续，迎接批货的。

双方虽然合作成功，可比起货犹为重要的事，就是我和杨欣之间，

个人之间的谈判。

不是我说撒谎隐瞒了她，还是她也撒谎隐骗了我，我们彼此各欺骗对方一