托兰斯也终于明白，为什么富有的人才会成为Starish的买主。

谢普问：“温组，Starish真的有增值服务吗？”为什么他们从未听说过。

温正和眯着睛，回忆着他们计划的开端；“钟氏制造豪华的星舰，到底需要买什么样的星舰回来拆解分析，我们在购买前也了详尽的调查报告。”

温正和所提到的三类顾客，他们在平日里的工作中也略有耳闻，只不过，第一次听说，Starish的优势竟然是增值服务——这被所有豪不屑一顾的东西。

“最后一类，是两位豪中更为领先的Starish，他们很富有并且事业有成，在购买星舰时，他们更多的考虑到星舰的增值服务，而这些东西，Starish只是略有涉猎，却因此而远超过其他星舰企业。”

所以，他们以为温正和一直保持着旁观者的姿态，看着他们将竞争对手们的星舰肢解、看着他们奔波劳苦的寻找更合适的材料时，温正和同样在拼命工作。

温正和扫一首席位置上的钟际，那人依旧是兴致看闹的样，连嘴都懒得动一。

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第124章 受挫

如果每个人都是温正和，那么将不会有如今钟氏的温正和。

这一得到了白千钧的认可，他最喜拆解Starish家的动力系统，明白他们家的动力系统与PB家比较时，优劣在哪里。

“我们当然是在了解自己的对手，更是通过对手企业的产品分析，更加透彻的去会整个豪华星舰市场的客们的需求。”

投屏上的数据来自于豪企业，并不包括几个豪华市场新秀，白千钧的意思难是……连钟氏也达不到Starish那准？

“第二类是追求舒适的饰设计和驾驶的买主，他们年纪稍，喜星舰上那些凸显他们份的装饰，他们中意的品牌是Durant、和Valte。

几位组看向钟际，那人微笑着，表示认同。

在他们看不见的地方，温正和付的远比表面上多得多。

钟氏推Alexia，已经算不上普通星舰企业转型的先行者了，达十年的策划终于有了成效，也不枉前面七年的隐忍潜行。

“几位在拆解PB、Starish时或许还没意识到，自己究竟在什么。到底是了解豪的品质，知己知彼，还是其他的什么……”

他只好继续讲述“关于自己的故事”。

托兰斯：“也就是说，如果我们可以提供一款有更少故障、更低的维修价格的星舰，在Alexia与Starish能同等的况，那些顾客会很乐意接受我们？”

那人远没有看上去那么悠闲自在。

温正和：“所以，Alexia FS诞生了。”

“谢组不用担心，就算是Starish家的星舰主，对Starish也存在许多不满。Starish的价格那么，在顾客中，这意味着更少的故障和更低的维修费用，他们的故障的确不算多，可一旦发生，就会让顾客大血。他们也更喜用那99%的还原度来回应顾客的抱怨，这差不多就是个恶循环。”

谢普面凝重来。

这一，从未有人提起过。

白千钧将自己的通讯联通会议室的悬浮投屏，传输了一组数据到屏幕上，所有人转脸去看屏幕时，白千钧解释：“Starish很神奇，他们可以将误差率控制在很低的范围。更神奇的是，送回厂维修的星舰，能够到99%的还原度，这一，其他的星舰企业都不到。”

白千钧他们，或是专攻机械，或是致力设计，对营销的确不那么通，这也是理之中。

“所呈现来的结果是，豪华市场被三类顾客瓜分：

了市场份额后不得已开启豪华星舰市场，却以Young大败。

温正和颔首笑：“当然，他们与其他豪企业相比，有更的安全可靠和保修平。”

他们不是将时星上的贵族富豪作为样本，而是想将蓝星域所有买得起豪华星舰的人作为样本，这样一来，Starish的劣势显而易见。

“整个F计划的最初模型，是我和钟先生一起商讨来的。”温正和对钟际笑笑，而后又望向几位组。

最后一个是Renau集团，他们在普通星舰市场上的份额只比钟氏、KS集团差了一，新生品牌Elegant成绩也不错，甚至收割了一批Elegant好者，但与钟氏、KS集团比起来，似乎又差了很远。

“第一类是PB的买主，他们年轻而张扬，拥有良好的家世、事业起步快，他们并不追求舒适，更多趋向于星舰的控和制作工艺。他们喜和好友们展示自己的星舰，告诉他们自己看重的并非一艘徒有其表的星舰。