兆悦的业绩分pei是从个人到小组到团队再到大区——个人zuo成的项目，个人拿这一项目佣金的大tou，余xiabu分an比例分pei到小组主guan、区域经理、大区总经理以及公司营收池。guan理层的收ru属于聚沙成塔。

“刚开始的时候其实我们都没想过能成，客hu方迟迟不给chu独家委托协议，没有协议我们就不能向业主方主张收取佣金。期间这项目不知dao怎么回事xielouchu去了，同时有好多同行盯着，想方设法把这项目撬走。”

“齐总那时也去过几次，跟业主协调。没用，协议是关键。”

隋然抱起双臂看窗外，似乎又看到当年每一张汗津津的、愁云密布的面孔。

“大家压力都很大。特别是海总。”

海澄在NIP项目开始前三个月升的见习主guan，三个月见习期，三个月考he期，半年业绩不达标降回业务员。

然而当时海澄面临的困境不止是主guan考he，还有整条业务线被砍的危机。

“被砍？”姚若诧异地问，“什么意思？”

“业务重心转移，团队收缩，裁员。”隋然说。

信息来源是当时任海东区域经理的齐放。

姑且不提现在齐放和海澄的关系如何，兆悦成立初期，面对全新的业务领域，齐放是把海澄带到路zi上的师父，而且他是兆悦母公司钧霆chushen，和兆悦决策层关系匪浅。

所以齐放说要砍，五年前，无论海澄抑或隋然，都放在了心上。

听到这里，姚若不以为然：“砍就砍呗，大不了找别的工作，海城工作机会多了去了。”

年轻人的自信和本地人的底气liulou无遗。

隋然笑了笑，han糊地说：“是啊。”

事后想，所谓砍掉业务线的说法可能是gao层给xia层的压力——每一层都有压力，gao层是公司运营层面的压力，gao层将压力层层xia放，雨lou均沾，xia层的小主guan逃不了，一线业务员更躲不开。

——适当的压力的确能创造动力，看如今的业绩报表一目了然。

不过当时是否真的要砍，现今已无法考究。但至少海澄和隋然是真qing实gan被吓到了。

NIP法务bu和业主方磨合同的那段时间，亦即NIP这项目是否能初步敲定、兆悦能否主张佣金的关键时期，海澄的考he期还剩xia一个月，天天大把大把掉tou发，经常饭吃到一半毫无征兆发起呆，要么就是无缘无故发脾气。

压力大过天。

NIP第六次修改合同条款，为了试探业主方kou风，海澄叫上齐放，陪隋然去找业主方招商。

业主方态度暧昧不明，给chu的信号并不乐观，说不上是安wei还是期盼一个好的结果，三人挤在小面馆吃饭聊起时，隋然没怎么想，顺kou说了一句：“要是NIP这单能成，我把个佣给公司，补上业绩空缺。”

一个星期后，业主方招商发给NIP对接人的正式合同，淮安在答复“合作顺利”时，将达成合作的邮件抄送给了隋然。

NIP的项目正式敲定。

接xia来，只要拿到NIP方chuju的独家委托协议，兆悦和隋然便可向业主方收取总金额达七位数的佣金。

“没敲定之前我就说过了，事成了之后个佣也直接结算给公司，总不能说话不算话吧。”

jinru地xia车库，姚若仍沉浸在隋然平平淡淡描述的经过中，险些没留神撞上立zhu。

停了车，姚若好久没动，半天后愣愣地说：“换我我肯定……我gan觉我zuo不到，让我把给我的那么大一笔钱让chu去，不行不行，我不行。”

隋然打开车门，一gure气袭来，见姚若没有动shen的迹象，关上门接着dao：“又不是真的全给了，结算到公司的佣金，公司扣除一bu分，余xia的仍到我账hu上，再算算少交的税，差距其实没多大。”

事qing说复杂是ting复杂：知dao这件事的人，包括海澄自己都很难理解，那么一笔钱怎么能说让chu去就让chu去，为的只是填补团队业绩空缺，让见习主guan成为正式主guan，让公司继续保留这条业务线。

想不明白的事qing当然复杂。

可说简单也简单：说chu去的话泼chu去的shui。自己主动给chu的承诺当然要zuo到。

“那海总不得gan激死了，你可是她的大功臣啊。”

隋然推门xia车，丢给小姑娘一句：“要不海总怎么好把BC借给我。”

“我！说！呢！”姚若在后面不知兴奋个什么劲儿，哇哇呀呀地唱着隋然听不懂的歌，两人走chu一截，小姑娘忽然一拍脑门，“我包忘拿了，然jie等我一xia。”

隋

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