周杨对直播带货基本上是一窍不通，因为在榕树村那个世界的时候，后期卫戈大成人后，这些经济方面和理方面的事都是给他的。

事的走向也如同卫戈计划的那样。

那些因为好奇而顺着直播间的链接去购买界面的网友们，看到这些宣传小视屏更加受到暴击，、牙齿、胃全都在叫嚣：我要我要我要！

再一看购买界面——什么？九块九包邮？

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卫戈环住周杨，笃定：“绝对不会存在没人买的况——如果设定的是邮费自理倒可能会有担心，但我们设定的是九块九包邮，这绝对是无法抗拒的诱惑力。”

包邮 九块九，这两个在现代社会电商销售中耳熟能详的词汇，在打开局面这方面，无论什么时候用都有效果。

“从消费心理学来解释，就是比起得到，大家更怕失去。得到一个东西会开心，失去一个东西会难过——而这失去的难过会比开心刻许多。”

维医生作为资神科主任医生表示赞同：“这也就是所谓的规避损失论。当人们同时面对同样数量的收益和损失时（无论先后），大多数人都认为损失了，因为在他们心里，损失带来的负效用为收益正效用的2至2.5倍。”

张元西有些乎——哎，他不是这个专业的，听着有些吃力，就觉……很大上的样？

“举个例来说，同样的一件商品，卖20块但是要10块钱邮费和卖30块包邮，基本上都会选择后者。”

朱迪思神一动：“我在网上买东西都会优先选择包邮产品。”

“就是这个理。”

相比自费邮费，给人觉就是更好，哪怕价格提包了成本，但是人的心里受会开心一些，从而单的可能会提许多。

将这个理论运用在电商售卖上分析，就是指就算是一件好东西，需要人自费邮费，很多人就不愿意购买。

所以很多时候，为了销量，商家就会一招常见的手段，比如包退换，比如包邮。

而包邮的东西一旦买回家，只要东西没有啥大病，很少有人会退货的，所以商家是不会吃亏的。

最最关键的是，利用这个消费心理，东西就能卖去了。

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“至于说定价九块九，则是涉及到从众心理和消费者的购心理。”

买东西，尤其是在一家新店买新的东西，大家都不会直愣愣地将辛辛苦苦赚的钱洒脱地去。