大战即起

商家二少商晨曦办事路过梦笔生花山，他和门中商量想带华澜庭等四名商家白金zi弟继续接xia来的行程，门里在考虑后答应了。

几天后，满载货wu的商家车队启程xia山，华澜庭、林弦惊、易liu年和诸葛昀四人随队而行。

加rujin来后，他们看到除了商晨曦外，车队里还有商家长孙商锦书和之前打过不少次交dao的抱剑伯、niu柯廉与艾晴柔等人都在，当然还有其他陌生面孔，应该是gao手护卫。

一番re络之后，车队chu山，向着东bu沿海方向斜chaxia去，这条路不是主dao，虽不崎岖，沿途多是树林与田地，显得比较冷清。

行至中午，车队要打尖吃饭，但是前不着村后不着店，只有几个为路人和行脚客商提供简单吃shi的路边摊zi。

车队的人不少，长途赶路自带了家伙事儿，大bu分人就地埋锅造饭了，商晨曦则领着华澜庭等人找了个摊zi用饭，大家边吃边闲扯。

易liu年问dao：“忽然有个问题，chu门在外，经常被问打尖还是住店，意思明白是明白，就是这打尖一词从而说起呢？”

这里别看是山野之地，摊zi上的烙饼烙得是倍儿香，葱香味勾人馋虫，pei上大锅熬的羊杂汤，别人都在xi溜xi溜吧嗒吧嗒地大快朵颐，还是林弦惊抹了抹嘴嘴答dao：

“打尖，就是打发she尖的缩略语。she尖是人对味dao最mingan的qi官，赶路饿了，好赖吃dian东西，打发一xiashe尖，满足kou腹之yu，而后继续上路，就是这个意思了”

“非也，牵qiang。”反驳他的是艾晴柔：“打尖是停xia吃饭、稍作休息的意思不假，但是打尖是从打间而来，意为打个间隔，歇一歇。”

“哈哈，都对，公说公有理，婆说婆有理。”老于世故的niu轲廉笑着说dao。

林弦惊觉得似乎哪里有些不对劲，岔开话题对商晨曦dao：“二少，惯例，既然又见面了，再给我们传授xia经商之dao吧。”

艾晴柔说：“你们总是偷师，平日里忙于修炼又用不到，知dao那么多干嘛？”

林弦惊dao：“艺不压shen嘛，谁知dao什么时候哪块云彩xia雨，再说我们是商家外姓白金zi弟，这不算偷师吧。”

商晨曦说：“木得问题，今天我不说了，我叫几个商家的车夫来给你们讲讲，我shen边的每个人对经商都有自己不同的见解，听听他们各抒己见，百花齐放。”

人叫过来以后，商晨曦环顾左右。

此时正值秋末“秋老虎”re得liu汗的天气，他见摊zi旁边有个人在卖西瓜，遂dao：“就从这里开始吧，你们几个给万象门的朋友说说，怎么才能卖chu更多的西瓜，把买卖zuo大。”

一个车夫先回答dao：“从卖东西的技巧上说，每次有人来买，我至少会随机拍打三个西瓜，装模作样听听声音。然后呢，随便挑一个给客人。这时的表qing最为重要，一定要是一副不容置疑、自信满满的神se。”

另一名车夫不屑：“老李，你这是骗人，不长久的，骗骗不懂行带着走的路人还行，人家要是当场打开是生的怎么办？另外当地人来买你也骗吗？”

“我来告诉你，zuo买卖的关键是要打动人心。你要吆喝、要招揽生意，叫唤的话术要直指需求的痛dian、货品的爆dian、客人的潜在价值dian。”

“痛dian能够触动客人、xi引购买，爆dian能够突chu不同、广为传播，价值dian能引发需求，促jin成交。”

“比如，你判断客人kou渴，那就要qiang调西瓜个大、shui多、汁儿甜；你观察到客人是燥re，就要qiang调西瓜是井shui冰镇过的，可以消暑降温；要是客人不渴也不re，那你就要吆喝西瓜败火、解毒，而且还能mei肤呢。”

第三名车夫也不甘示弱，他要在商晨曦面前表现：“我总结并补充xia老张的说法。”

“zuo买卖么，不guan你卖什么，有几个原则：

为要求gao又挑剔的客人提供最好的货品；为心不在焉没有意愿的人提供多种优惠；对xing格谨慎、习惯深思熟虑者给与货品的购买指导，jin行正面qiang化；为经常购买的老客hu提供折扣特价；为吝啬扣门ai节约的人提供清仓甩卖；给不差钱的客人推荐周边补充商品。”

这几个车夫毫不怯场，当着众人侃侃而谈，令华澜庭他们刮目相看，商家的xia人都能对商场之dao说chu个zi丑寅卯，厉害。

niu柯廉dao：“你们几个说的都对，但都是提桶挣钱思维，不是shuiguan赚钱思维。”

“有什么区别吗？落袋为安，都是钱。”易liu年问。

“挣钱和赚钱一字之差，天堑之别啊。一个是提手旁，靠的是劳动，多劳多得。一个是贝字旁，靠的是资金，gun动生钱。”

易liu年diandiantou：“有dao理，了解了。不过

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