&esp;&esp;第72章 颠簸 三千万的kpi

&esp;&esp;allen是私行bu门最大的两位领导之一, 拍脑袋搞chu的一套新销售员工考察机制，会在一年nei每季度末搞突击检查。员工和直系老板都要chu席会议，jin行类似答辩的交liu和业绩回顾。

&esp;&esp;林晚橙是年度优秀员工, 自然就被盯上。

&esp;&esp;在领导面前直接的曝光机会，这对初级员工来说是好事也是坏事。表现好有可能jinru重dian关注的晋升渠dao, 糟糕的话也有可能起到反作用。

&esp;&esp;“什么时间？”

&esp;&esp;“xia周二。”

&esp;&esp;jane觉得是机会, 叮嘱她：“allen我每年也就聊那么四五次，他虽然不会chu席, 但是他底xia的人都在, 你好好准备。”

&esp;&esp;“好的。”

&esp;&esp;frank看chu她的忐忑：“有话就说。”

&esp;&esp;林晚橙小声：“我今年的业绩还没完成……”

&esp;&esp;“这不是还有几个月吗？怕什么？”frank扬眉, “而且我和裴总都在，你还不安心？”

&esp;&esp;那的确是ting安心的。

&esp;&esp;只是不知daojuti是什么形式，私行和其他bu门不一样，guan理团队和销售团队是两个独立群ti，guan理层权力很大，可以决定销售的chou成。哪怕是那几个佣金规模可观的销售d, 都得和这些人打好关系。因为哪怕只是一两个dian的变动，每年能拿到的钱都大相径庭。

&esp;&esp;林晚橙听说其他人被问过很刁钻的问题，像个被chou查考试的学生，十分严肃认真地对待这次考验。

&esp;&esp;到了真正开会才知dao人数不少。会议室里坐了六七个guan理团队的人，几乎都是vp以上职级，也有合规bu门的领导在旁见证。

&esp;&esp;guan理层就是雷厉风行, 一dian废话不多说：“chloe，说说你一天的时间分pei？”

&esp;&esp;“大bu分的时间都在看市场, zuo投资，现在也chu去跑客hu。周末我一般都在外面找客hu。”

&esp;&esp;“都是怎么接触潜在客hu？”

&esp;&esp;林晚橙看了jane和frank一yan：“老板们会带我chu差，其他时间我也会铺垫自己的关系网络, 从社会组织、校友联络和熟人介绍ru手。”

&esp;&esp;“可你今年业绩还没达标是吗？”

&esp;&esp;她有dian赧然：“是的，还有四个半月，我会继续努力的。”

&esp;&esp;“去年经你手guan理的账hu，最大回撤和平均业绩表现是多少？”

&esp;&esp;极其犀利的问题，不少销售就挂在这一步。

&esp;&esp;林晚橙拿chufrank早就为她准备好的报告：“数据在这里，请您过目。”

&esp;&esp;不算帮jane、frank共同guan理的账hu，jane名xia有四五个账hu是全权交给她guan的，再加上她自己的三个，总共guan理资产接近两个亿，最大回撤45，平均年化回报超15。

&esp;&esp;是chu乎意料的漂亮数字。

&esp;&esp;guan理层交tou接耳，频频diantou，这让林晚橙的紧张缓解了一dian。

&esp;&esp;jane在这时适时开kou：“chloe去年超额完成指标，拉jin4000万，最近又刚开了一个1000万的hu，本来她就是破格提前一年背上业绩指标，还能将现有账huguan理得这么好，作为直系领导，我对她的jin度表示gao度认可。”

&esp;&esp;她知dao他们这些人想听什么，钱最重要。能抓到耗zi的就是好猫，chloe交chu的这份答卷可圈可dian，jane说自己认可除了想帮衬一二，也不全是场面话。

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