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所谓销售话术(2/3)

客人们把东西接过去,翻来覆去地看。有人的布料,有人拆开卫生巾看了看里面的夹层,有人凑在一起小声嘀咕。

叶雪眠往偏房的方向看了一说:“这些人,我可是都有用的。”

叶雪眠张罗着,叫来两个帮工,把事先定好的酒从偏房搬来,一坛一坛拆了封泥搬到桌上。客人们三三两两落了座,嗑着瓜,喝着茶,聊着家常。孩们在院里追着跑,笑声闹声混成一片。

叶雪眠拍了拍衣摆,“等会儿你就知了。”

钱四娘追问:“你要啥?”

叶芸笑着继续说:“眠儿大了,我这个当娘的兴。这杯酒,我先敬大家,谢各位多年来的照应。”她从叶雪眠手中接过酒杯一饮而尽。客人们也纷纷端杯。

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叶芸拉过叶雪眠的手拍了拍:“这孩从前不懂事,让大伙儿也跟着我了不少心。如今开了窍,自己折腾些东西,我这个当娘的也不懂,但她跟我说这些东西对咱们女人有用。”她顿了顿看向叶雪眠,“眠儿,你自己跟大伙儿说说?”

叶雪眠回到偏房把那些和卫生巾最后清了一遍。午,就看这一锤了。

“这卫生巾还分日用夜用两,日用的尺寸足够支撑我们白天的走坐站,夜用则是整个包裹住了,晚上睡觉再怎么翻动作也不用担心脏衣服被褥。”

话音刚落,安静了一瞬,随即有人站了起来。先是一个三十来岁的妇人,接着是隔街的王婶,又陆续站起来几个,有年轻的,

叶雪眠,转去了偏房,从柜里拿十几条和两包日、夜用卫生巾。

“我知光说没用,得试了才知。”叶雪眠扫了一前后院,“在座的各位有没有正在来葵的?现在就可以去偏房换上,好不好用,您自己说了算。”

叶芸看时机差不多了,清了清嗓,拉着叶雪眠站了起来。她牵着叶雪眠走到前院和后院相连的地方,确保两边的人都能看见她,这才拍了拍手,提音量:“各位亲戚邻里,多谢大家赏光,来吃我家眠儿的葵席。”

“这料用的是细棉布,好。”“这是纱吧?这块。”“油纸垫底?那不漏了?”“这东西不便宜吧?”

“各位婶婶、大娘、嫂妹,今天请大家来,除了庆祝我成人,还有一件东西想给大伙儿看看。”

她把手里的抖开,举了一些,让前后院的人都能看见。

“这东西叫,是贴穿的,腰用的是。月事来的时候,用它兜住卫生巾,不跑不硌,也不用再系那条勒腰的带。”她又拿起一片卫生巾,“这个叫卫生巾,垫在,不渗,用完就扔,不用洗,这两样东西不仅比月事带舒适方便还更卫生,咱们女人来葵的时候是很脆弱的,护理不当了脏东西就容易生病,我这两样东西可以更好的保护我们。”

材差不多都备好的时候客人也陆陆续续来了。先是叶芸家的亲戚,大包小包提着贺礼,门就喊“恭喜恭喜”。接着是隔几条街的邻里,有些叶雪眠认识,有些面生,但个个脸上都带着笑。

和帮工早已到位。灶房里两大锅烧得正旺,厨系着围裙,手里的锅铲翻得飞快。帮工们端着托盘,来来回回地给客人上茶和瓜,前院后院都是脚步声。

叶雪眠把手里的碗碟码好,抬看了钱四娘一,“你要是闲得慌就去找,院里都是活。”钱四娘识趣地闭了嘴,但嘴角的笑意怎么都压不去,转去灶房帮忙的时候,睛还时不时往井边瞟。

前后院八桌,很快就坐满了。叶芸在灶房里盯着,刘晏陪着娘家人说话,叶雪眠招呼客人,云锦和青竹帮忙倒茶递,一家人忙得脚不沾地。

说完她给每桌发了一条和两片卫生巾,让她们传着看。

钱四娘也没闲着,帮着端了几趟茶,趁着没人注意,又凑到叶雪眠边嘀咕了一句:“请这么多人,你这架势跟开酒楼似的。”

众人纷纷放,目光聚过来。

菜一端上了桌,帮工们端着托盘穿梭在桌间。满院都是香菜香混着酒香,客人们吃得火朝天,推杯换盏,笑声和碰杯声此起彼伏。

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