“担心销售况不好。”林北说。

林北邀请张彼得到房间坐，门大敞着，他拿凳抵住门。

张彼得气问：“林老板，您有什么顾虑？”

有正经事要，张彼得遗憾地收回视线，阔步朝林老板走去。

林北静等张彼得开。

张彼得刚准备说他们酒厂的“诚意”，林北突然开：“你提到诚意，让我想起了北沟乡乡镇府。”

“……我可以和贵厂签订大单，但有一个前提，贵厂和我各自分担一分风险。”林北退让。

他替林老板争取到一个大优惠，张彼得有信心，林老板绝对心动。

冯援朝在心里嘀咕，他到楼打开，或者归还扫帚、簸箕，都能听到另一个招待员霜抱怨锐偷懒耍。通过他的观察，冯援朝给锐打上无利不起早的标签，锐却上赶着给顾客活，一定有利可图，到底图什么呢？

冯援朝倒了垃圾，把簸箕放回前台，正巧遇到张彼得，两人结伴上楼，目睹了一好戏。

唐昊的笑容虚假的要死，锐却笑得像个傻，跟打了血一样卖力活，收拾一块地方，请唐昊坐来休息。张彼得从门路过，瞥见这一幕，不由多看了几，越看越觉得有趣。

让林老板一次购买那么多樱桃酒，倘若樱桃酒销售况不好，货就都砸在林老板一个人手里，林老板想要酒厂分担一分风险，他能够理解。

难喝一冯援朝倒的茶，他脑就了。

“贵厂有派人到南方推销樱桃酒吗？”林北问。

“贵厂需要担的风险就是我从贵

人散了，冯援朝看到了老板的影，正要去找老板，招待员锐如同一个旋风从他前卷过去，殷勤地给唐昊收拾房间。

林北陷他加工过的回忆：“我和黄老板、桑老板打算办厂，当时许多领导为了争取我仨，给予许多政策优惠。北沟乡是穷镇，自来都没通，仅凭这一条，我仨不可能在北沟乡办厂。乡政府和我仨涉，知我仨因为自来没考虑北沟乡，他们默不作声离开，当他们再次来见我仨，告诉我仨一个消息，自来厂批准一项工程，给北沟镇通自来。无论我仨有什么顾虑，他们想尽办法消除我仨的顾虑。我仨被他们的真诚打动，最后在北沟乡办厂。”

刘多仁妻的帮手朝唐昊尴尬笑了笑，心虚地跟着刘多仁夫妻离开。

“您家乡和我们酒厂相距遥远，就算我们酒厂答应您，您卖不完樱桃酒，可以退回来。但运费这么贵，也不值当退啊。”张彼得为难。

张彼得卖了一个关，停顿片刻，观察林老板的反应。林老板笑容如初，张彼得调整呼，告诉自己不能自阵脚。

张彼得把茶推远。

领导提酒厂未来的发展方向，立即安排三个人前往南方。他的两个同事到了南方，没待几天，就被骗光了钱，他俩到火车站跟路人凑路费，没凑到钱，被人施舍剩饭，他俩当了几天乞丐，最后撕掉介绍信，到派所举报自己是盲，被遣送回来。另外一个同事差被拐卖，没跟厂里打声招呼，自己坐火车回来了。

张彼得把包放桌上，啜了一茶，说：“我们酒厂愿意拿最大的诚意跟您合作。”

不对，他为什么要替甲方考虑！

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这是一次失败的尝试，张彼得不会跟林老板说，他摇。

张彼得张不开说酒厂的诚意。

张彼得匆匆扫视一圈房间，收回视线。冯援朝拿净的杯，给张彼得冲泡一杯茶。

“寻求机遇，打开南方市场，让更多国人品尝到樱桃酒。”张彼得借用了领导的话。

此时，他的诚意也不是那么诚意。

当事人都走了，走廊里的人回到各自房间。

“方便问一，贵厂为什么这么执著要和我签大订单？小订单不行吗？”林北不解。