优势在我！

一直以来，伊森都以为atv是一家米国公司，因为在他的前世，迈克尔·杰克逊这个阿mei利加人持有了它，但等史di夫·鲍尔默an照伊森的要求去搜集了atv的资料后，他才知dao，atv原来是一家代嘤的公司。

atv成立于一九五五年，最初经营的业务是电视广播，五八年，它们将触手伸至唱片领域，六六年他们正式经营chu版业务，并在六九年收购了曾为约翰·列侬和保罗·麦卡尼特chu版音乐的北方音乐chu版商。

至此，atv便真正成为了行业nei不可忽视的一gu力量。

因为他们几乎握有了约翰·列侬和保罗·麦卡尼特的全bu音乐版权。

然而，他们的成功却换来了母公司的拉kua。

在七十年代中期，atv的母公司便陷ru了财务困境，电影bu门的投资失败拉低了整个公司的利run，导致gu价大跌，不仅如此，七八年时，他们的电视bu门还失去了政府授予的牌照，无法继续向市场放送电视剧，为了保住gu价，他们正在琢磨断臂求生，atv的母公司a想要将atv摆上货架。

没错，当伊森问起atv时，这家公司正处于待售状态。

而对其gan兴趣的，有约翰·列侬和保罗·麦卡尼特，他们想要拿回自己的歌曲版权，所以开价两千一百万英镑；

还有哥lun比亚音乐，他们叫价两千四百万英镑；

除此之外，位于lun敦的百代、被史di夫·罗斯掌控的华纳音乐、派拉蒙旗xia的音乐公司，那都是这场交易里的竞争者。

不过，这些人gan兴趣的都只是atv旗xia的北方音乐。

他们想要的都只是约翰·列侬和保罗·麦卡尼特的音乐版权。

可这并不符合atv母公司a的利益，因为所有人都知dao，atv里的其他版权并不值钱，因此，a直接就拒绝了那些人的报价。

当这一事实chu现后，参与竞价的所有人便都撤回了自己的报价，想要用冷处理的方式逼迫a将atv拆分chu售。

毕竟，现在可是买方市常

然后……

伊森·琼斯就像个地鼠一样，突然从土里冒chutou来，问价了。

“老板，现在的qing势很简单，只要我们愿意吞xia整个atv，那他们的母公司a便会立刻开启交易谈判……”

六号，回到公司的伊森·琼斯拿到了史di夫·鲍尔默递交来的报告。

上面清楚的写着a的诉求，那就是将atv打包chu售，他们的心理价位是六千万英镑，an照当前的汇率换算，差不多是七千三百八十万mei金。

这个价格明显是不合理的。

因为当其他公司给atv最值钱的资产，也就是披tou士的那些音乐报chu两千多万英镑的价格时，剩余的添tou是无论如何都不可能卖到三千万英镑的！

所以，当伊森发现，a竟然要价六千万后……

他便知dao，自己被人当成冤大tou了。

“这种报价一dian诚意都没有。”

伊森甩掉了文件，问：“这个项目是你去谈的？”

“不，是大卫·格芬去的。”鲍尔默摇toudao：“这家伙现在干劲十足，仿佛是想立刻zuochu一dian成绩给你看看。所以……”

“现在的他还在lun敦等消息呢。”

“是吗？”鲍尔默的话语让伊森的脑中浮现chu了一张图片。

那是一个海边的沙滩，有一个金发的小男孩握紧了拳tou。

伊森其实能够理解大卫·格芬此刻的心qing，当一个人被资本家压制的沉寂数年无法翻shen后，当他们重获新生时，自然就会想要大施拳脚。

既然如此——

“你让大卫·格芬传递放弃的消息，然后盯紧atv和a。”

“如果他们有降低售价，公开财务，或者是同意我们聘请第三方审计jin行现场评估汇总报价的任意一项行为，我们再选择重启谈判。”

“如果他们死咬六千万的价格不放手，那就别理他们。”

“然后，我的心理价位是五千万，mei金。”

“这个价格还包han了交易中的所有费用。”

“超过这个价格大卫·格芬就没有谈判的权力了，不过，如果我们最终得到了atv且收购价格低于五千万，那么剩xia的mei刀都将是大卫的奖金。”

伊森提chu的代理收购方案那其实就是商业里最为常见的委托方式，因为所有的商业收购都只有一个目的，那就是为了给自有公司带来更多的市场份额或者获得新的利run增长dian，在这种qing况xia，没人会去zuo亏本买卖。

所以，设定一个收购上限，并允诺差额奖金，那就能有效的平衡各方的利益，使得交易能够顺利的jin行。

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