倒v结束严之默之前就决定，第一批fei皂，要走中低端市场。蜡烛或许还不是家家都用得着，村里人日chu而作日ru而息也可，实在想dian灯的，灯油省着dian用也可。镇上许多人也是dian不起蜡烛，只能用灯油的。但fei皂就不一样了，家家huhu谁还没有个洗衣服洗澡的需求。姚灼意犹未尽地拨弄着shui里的泡沫，说dao：“这东西定可以比皂角贵的，但不能贵太多。”方二娘赞同dao：“贵太多就没人买了，要知dao还有许多人家穷得连皂角都买不起，衣服脏了就去河边涮涮罢了。”姜越思索dao：“但香皂比皂角耐用，这一块分量足够，我瞧着能用ting久的。”严之默又问了问皂角多少钱。姚灼答dao：“咱这边没有皂角树，只能用买的，十几文钱能买一大捧。家里要是人kou少，或者孩zi少的，能用两个月。孩zi多的，一个多月就没了。”严之默掂量着手里的fei皂。“这一块fei皂，只要储存得当，够一家人用至少两个月，若卖二十文一块，会有人买吗？”在场的几人，方二娘和姜越都是成亲多年，cao持过家里的。而其中姜越还养大了一个哥儿，比起新婚的姚灼，这方面经验更丰富些。“那定是有人买的，那些买不起皂角的就不提了，买得起的，为何放着更好用的不用？何况也差不chu多少钱去。”方二娘说完，姜越也dian了diantou。“二jie说的有dao理，我觉得二十文这个价格还算公dao。就算是我，日zi过得紧巴巴的，但也愿意挤chu二十文买一块，过日zi不就得干干净净得才像样吗？”何况他如今在这里zuo活，每日都有十文钱的jin项，比起以前夜夜feng补刺绣，又dian不起灯，只能生熬，早晚要把yan睛熬坏来得轻松许多。严之默听罢，看向姚灼，征询他的意见。“阿灼觉得如何？”姚灼眨眨yan，像是没想到严之默会问自己。“夫君你定就好。”严之默微微勾唇，“生意是咱家的生意，又不是我的一言堂，自然要问你的意见。”他不希望日后姚灼永远是个囿于nei室的小哥儿，未来生意若是zuo大了，只靠他一人是不够的。所以严之默从现在开始，就有意引导姚灼去zuo些思考。此话一chu，方二娘和姜越都朝着姚灼投去歆羡的目光。有严之默这样通qing达理，还尊重夫郎的夫君，真不知dao是几辈zi修来的福分。姚灼在外人面前，得严之默的重视，更不愿丢了自家的面zi。当即仔细想了想，说dao：“二十文确实公dao，但初期售卖的时候，许多人没有用过，可能会有顾虑，我觉得可以切成两块卖，一块十文，十文钱许多人家都chu得起，这样能卖的更快。而且这批人如果觉得好用，xia一次说不定就会买大块了。”严之默颔首夸奖dao：“这个主意好，咱们可以这么zuo。”他之前定zuo的模ju，和上辈zi常见的透明皂尺寸差不多，大约是一掌长，四指宽，沉甸甸的一大块。切开来售卖，分开的两块也不嫌小，省着dian用，其实也能用两个月，就看各家的使用频率了。上回zuo的模ju还是太少，yanxia收回了严老大家欠的钱，手里又有几两银zi了，他便打算去找严老大定zuo更多的模ju。至于方才拆chu来的那块试用品，严之默直接一分为二，分给了方二娘和姜越，让他们拿回家去用。两人一番推拒，但最后还是在严之默与姚灼的劝说xia收了。“回去放在通风的地方晾着，等干透了再用，更方便。”严之默本来想的是，这第一批十块fei皂，还不一定能成功。若是成功了，就当是试验品，给相熟的几家分了，自家再留两块用。哪知才过了两日，这fei皂就“火了”。起因是郑霜儿和方二娘去河边洗衣服，家里两个小zi，淘得很，衣服成天都沾一shen泥。尤其是方二娃那件，不知dao去哪里蹭了一块植wu的汁ye，那颜se扒地牢牢的，郑霜儿把手都搓红了，都没洗掉。旁边几个大娘婶zi见了都说：“老三媳妇，你可悠着dian手劲吧，别一会儿衣服没洗干净，倒教你搓chu个dong来！”“是啊，你别生搓，你多加dian皂角！”郑霜儿ca了ca脸上溅的shui，气不打一chu来，“我都加了好多了，你们这沫zi！陈年老灰都能搓xia来了！这熊孩zi，这衣服还是月前新zuo的呢！看我回去不chou他！”一旁方二娘见状，从衣服里摸chu那块用帕zi包着的fei皂。“弟妹，要我说，你用这个试试，反正都拿来了。”郑霜儿瞧了一yan，到底是不太舍得。“这东西难得，既是给你的，你留着洗tou使，洗孩zi的衣服岂不白瞎了。”方二娘ying是把那件衣服接过来，拿fei皂搓上去dao：“既给了

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