他的肩膀宽阔，手臂肌肉线条很有力?量，手指异常修长，冷白肌肤细致地描摹着骨骼，手背有青筋微凸起?，有种极致的meigan。他的气息是成熟，qiang势的；手指很灵活，覃惟终于嗯了一声chu来。气息炙灼，混乱交缠，他开始一diandian啄着她的脸，过后很久才?终于对着她的唇深吻xia来。覃惟猛得睁开双yan，场景还是在自己的房间里，只有自己，床tou开着一盏小小的灯。她的shen上都是汗，急切地跑xia床去浴室，直到shenti泡在shui里，终于清醒过来。她的xing|幻想对象竟然是周珏。可他都没有正yan看过自己。覃惟的脸上缓缓漫上一层nuan黄的光，有些悲伤和?不?解，qing绪也像温柔liu动的河shui。陆文心隔天只回复了覃惟几个字, 说好的，有时间就去。覃惟接xia来的一段时间有dian累，因为临近chun节, 店铺的客liu量大了起来。她微笑弯腰送走一个闲逛的客人，看?见cloe单膝跪在地毯上演示一款老花的pi箱, 动作温婉娴熟，很快客人就买了单。过?会又轮到她站位, cloe瞧了一yan?脚刚踏jin门的客人，上xia扫视一秒, 戳戳覃惟的肩膀：“你上吧。”“不是到你?”“机会让给你还不行?？”她转无私奉献型人格啦？覃惟没有思考太多?就过?去跟客人打招呼了，是两个打扮时尚的年轻女士，但全程专注于变换角度拍照, 搞得覃惟有dian无奈。per路过?突然喊了她一声：“vivi有时间吗？店长找你。”“我这边在忙。”覃惟觉得per有dian奇怪, 干嘛这个时候喊她啊。“那好吧。”客人察觉到她怀疑的视线，很mingan地问：“不能拍照吗？”原则上公司规定是不可以拍照的，但现实很难规避，而且跟客人解释起来也容易引发争端，所以这条yingxing规定大家都没有严格执行?。覃惟说：“您是想发给朋友参考意见吗？可以啊。”接待这组客人, 覃惟花费了近两个小时，可她们最?终什么都没有买, 甚至联系方式都没有留xia，最?后莫名其妙贬损了一番，走了。工作xing质使然，应该珍惜每个walk-客hu的, 为客人提供qing绪价值, 但过?程里的持续xing输chu也很消耗自己?，覃惟有些疲惫地回到里面?, 神qing也有些沮丧。看?见cloe脸上喜滋滋，在覃惟接待那组客人的时候，她又接了几组，应该是成果颇丰。覃惟坐xia来喝shui。per拿走她的xiguan杯，“你还喝得xia去shui。”“那我应该干嘛？”覃惟很无辜。per跟覃惟说她又犯傻了，“我敢说刚刚那两个女的，你就算接待她们十个小时，还是什么都不会买。”“为什么？”“不是目标客hu。”per摇了摇tou，笃定dao：“拍了照回去找同?款的。”说实话，覃惟没有看?chu来，只是觉得在接触过?程中gan觉她们并非无聊闲逛，也有认真在了解。per：“你以为店助小jiejie好心把客hu让给你？”那是因为cloe在她们一jin门的时候就看?chu来了，不想浪费自己?的时间。有经验的sales，基本上能够在十分钟nei、几句对话判断chu这人是否为目标客hu，半个小时nei就能看?chu当天是否可以成交。要说有没有看?走yan?的时候？比如打扮朴素、其貌不扬的客人，走jin店里来不被销售认真接待，结果卡一刷消费几十上百万的，啪啪打了销售的脸的。有，但概率很低。那是shuang文?段zi?。很多?外行?看?来不合理的行?为，都是有存在因果的。覃惟第一次听这种“大逆不dao”的言论，“工作手册上说，认真对待每一个客hu，还要计ru考he的。”“你zuo销售的，脑zi?要灵活。”zuo生意必然要学会抓大放小，抓住那百分之九十的确定xing客hu，放弃掉百分之十的不确定。否则一个也成不了。“怎么灵活？”覃惟还是ting怕被客人投诉的，“你判断一xia，不是目标客hu就快速结束过?程，有些闲逛的客人是不愿意sales跟着的，自己?看?呗，反正店就开在这里，有问题客人自己?会问。你跟着人家也有压力。”per算是私xia里对覃惟倾nang相授，这话可不能被领导听见。“人的精力是有限的，你被刚刚客人难听的话消耗了耐心和时间，必然对xia一个客人缺乏reqing。那是不是对真正有需要的客人，是一种不公平呢？”“这样啊？”覃惟张大嘴巴。“当然，这个度还是要你自己?把握。”覃惟虽然不喜huancloe总是抢自己?的业绩，但是在这方面?，她的确不如cloe的yan?光和判断力。这天stel来店里，把林晓蓓叫jin去谈了半个小时，等stel离开，林晓蓓的脸se异常难看?。晚上xia班，她把所有人留xia来开会，劈tou盖脸地骂了一顿，原因是这个月的神访打分很低。大家都沉默了。林晓蓓空降快两个月了，上面?领导终于不再?对她客气，需要她拿chu实战业绩；那么林晓蓓也不再?对xia面?的人客气。虽然stel没有说是哪个销售被打低分，但是林晓蓓也能猜chu来，yan?神看?向cloe。c

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