xia怀俩，多省事啊。”

独生zi女政策还会再延续十几年，其间有不少有此需求的家庭，即便后来开放二胎，能一气搞定也是不少都市女xing向往的，十月怀胎有多辛苦，那真是谁怀过谁知dao。

彭浩光听着直笑：“不是，你连赚什么人钱都想好了，你也真是没谁了。行，赶紧的吧，说的前景这么好，我都不得不动心了，之前我还以为你肯定要zuo靶向zhong瘤药呢。”

“慢慢来嘛，”夏天看他一yan，“说不准接xia来会尝试。”

俩人正聊着，办公室门被销售大区经理敲开了，此人继承了他老板销售总监的一脸苦大愁深，见夏天在也没避讳，虽然夏天只挂着个市场bu副总监的名，好歹也算是公司guan理层之一，又得彭浩光qi重，于是他一屁gu坐xia就开始了诉苦。

问题chu在前年上市的一款冠心病药上，本来销量不错，一个季度前仿制品突然横空chu世，对方价格低廉不说，还搞带金销售，一xiazi就扭转乾坤占领了大半市场，弄得该产品销售业绩大幅tiaoshui，惨不忍睹。

彭浩光听完他的抱怨，知dao竞争对手虽然不合规，但目前的背景xia，也没办法阻止，他只问：“销售bu有什么应对策略？”

“我觉得吧……”大区经理略有些难为qing地说，“要不，咱们干脆也……毕竟这么xia去不是办法，人家是舍得孩zi套住狼，那咱也得有dian魄力，外tou多少民营都在这么干，连老外不也是想着招的变相搞贿赂。”

彭浩光非常反gan这dian，尤其反gan赤|luo|luo的带金销售行为，他听完，良久一声没吭。

夏天转tou问那位大区经理：“仿制品的质量怎么样？”

“那能比嘛，我妈有冠心病，她老人家两种药都开过，亲测仿制品效果不行，说早起心绞痛压gen没缓解，跟咱们的药没法比。”

“那价格呢，能低chu多少？”夏天又问。

“低啊，”大区经理想了想，“其实也低不了太多，每盒，也就少个十块钱吧。”

说完，他把两款药的药盒一起摆到了桌zi上。

“你不会又想说质量好就是一切吧，”大区经理看了看夏天，“处方药可是zuo不了广告，老百姓也不会上医生那儿dian着名的要咱们产品。”

夏天没理会他问的，在心里快速算了一笔账，“价格没什么优势啊，我们的是缓释片，一天两片，对方的是普通片，一天三次，所以日计量加一起，价钱基本持平。这个信息很有用，得让专业人士知dao才行。”

大区经理摇摇tou，觉得市场bu的人大概不太了解一线销售的实际qing况，“专业人士不见得不知dao，这不是没收到好处吗……”

“不是给医生，是给负责买单的专业人士。”夏天打断他说，“两款药都在日常报销范畴，西京bu委、大院多，离退休老干bu也多，这些都是冠心病gao发人群，使用量非常集中也非常大。走公费医疗，靠政府买单，如果治疗经济xing不合理，吃亏的是本市财政。带金销售又没贿赂政府官员，那就把他们剔除chu医保。不能报销了，患者自然就知dao该怎么选——跟他们谈药wu经济学没用，实打实每月要花大把钱才是真章，何况还是冠心病

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