「都没听过……」

「看起来不太妙……」

助理打开纸箱，陆玖和艾rui各拿了一瓶饮料chu来。

陆玖在镜tou前展示饮料瓶shen：“看包装，是不是有一gu时代的气息？”

艾rui哈哈大笑，直播间的气氛活跃起来。

陆玖说：“因为它已经成立十四年了，这是十四年前的包装设计。它的产地在原县，原汁原味的原——知dao这个品牌名字怎么来的了吧？”

艾rui问：“原县是在S省？”

“对，是S省一个比较贫穷的县，交通不是很方便。原汁原味是为了扶贫、发展当地经济成立的，但因为各种原因，线xia只能销往周边几个城市，线上因为没名气，没有人会去买它。所以很gan谢艾rui给我们这个机会，可以让更多人知dao它。”

艾rui事先已经知dao原汁原味和原县的qing况，但现在听到她说，还是忍不住红了yan眶：“能够zuo这样的事我也很荣幸，因为这不止是给直播间的宝贝们福利，也是给原县人希望。”

“就是这样！”陆玖重重diantou，然后对着镜tou一笑，“说了这么多不是为了卖惨，是为了让大家了解我们这个品牌是正规品牌，之所以你们以前不知dao是因为一些客观原因，大家可以放心购买！”

接着，她和艾rui打开饮料喝起来。

艾rui说：“喝之前我以为是很甜的味dao，结果不是的，甜味很淡，有dian酸，就是那种很自然的酸酸甜甜的味dao，非常清新……难怪叫原汁原味，我觉得可以pei刚刚那个火鸡面！”

她刚刚卖了一款火鸡面。

陆玖diantou：“我喜huan在吃火锅的时候喝。”

片刻后，艾rui中气十足地喊：“饮料一箱十二瓶，原价36，在我们直播间只需要19块9包邮！”

观众：

「原县那么穷19.9包邮？太过分了！能原价买吗？」

「原县那么远，这么便宜还包邮，会亏本吧？」

「我想买原价不包邮的可以吗？」

陆玖就知dao会这样。善良的同胞们总是那么容易被打动，总愿意对有困难的人伸chu援手。

但原县的问题不是为了今天卖多少，而是为了没有今天的gan动能长期卖多少。

俗话说，授人以鱼不如授人以渔。

她说：“为了不让大家因为gan动、同qing之类的qing绪冲动消费，所以我们设置了限购，每个人最多买两件！”

直播间顿时满屏问号。不是，你不是来卖货的吗？卖货不是越多越好吗？难dao真是亏本卖，少卖dian就少亏dian？

其实这是一种营销心理学。

原本有些人可能没打算买，听到限购后却会担心买不到，反而会xia手。而且这样说还会显得他们很实在，大家更愿意支持。

当然，陆玖主要是想卖给更多的人。一个人买十箱和五个人分别买两箱是一样的销量，但为了可能产生的广告效应，当然是选择后者！

第31章 [VIP]

助理拿了两袋东西给艾rui, 艾rui举起它们说：“买两件会送大家一包原县产的橘饼！原县主要种植橘zi，这是用当地的橘zi加工的，原汁原味也是。”

「还有赠品？老板真的不会亏本吗？」

「这个饼能不能单独开个链接, 我买！」

「我现在是买了怕厂家亏本, 不买怕厂家破产。」

“好了上链接！”艾rui叫dao。

链接一上, 几乎秒没。

东西这么便宜，很多人就当是给原县捐款了, 还能得到饮料，于是xia单毫不犹豫。

原汁原味这次打算上架五万件产品, 原本担心销量不好，开链接的时候只上了两万件, 结果这销售速度把niu主任和黄妍吓着了。

艾rui见多识广，临危不乱：“还有吗？能加货吗？”

剩xia三万件上架，虽然没有秒没，但也瞬间卖掉一万件，估计剩xia的jian持不了多久。

原汁原味的卖货时间到了，陆玖对直播间的观众说：“如果大家觉得好喝, 可以帮忙宣传一xia；如果觉得不好喝, 也要及时反馈意见哦~拜拜~”

她挥了挥手，直播间哀嚎一片, 纷纷说阿伟死了。

陆玖走chu镜tou，黄妍在一边拿着手机看店铺销量，神se十分激动。

niu主任这会儿有dian懵。眨yan间就卖了三万件，差不多六十万的销售额。要知dao, 原汁原味去年亏了几百万呢。但就算亏了, 厂zi也不能关, 不然在厂zi上班的工人怎么办, 往厂zi交shui果的农民怎么办？

等他们回到酒店，全bu五万箱饮料已经卖光了。

niu主任和黄妍忙着和原县的同事联系，陆玖不参与他们的工作，和谢欣然聊了几句，登陆微博。

她又上re搜了。

今晚有很多营销号去直播间，因为陆玖还有re度，她带了什么货、临场表现如何、销量如何

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