“冯先生请讲。”

雀she茶senen味纯，齿颊留香，冯zi清放xia茶盏咂咂嘴，探究地看向她。

“倘若此人领了丝线、布匹和定金，转卖chu去，逃之夭夭。如今又不太平，寻人如大海捞针，岂不是人财两空。

既然有这样的风险，如何让商家甘愿行‘定买’？”

“不错，有过这样的事，还不止一次。”

乐则柔拿杯盖儿一xiaxia撇着茶shui中的浮沫，并不喝，缓缓dao：“所以选人要慎之又慎。

我用的是保荐的法zi，一人chu事，不仅自己不被叙用，推荐人也要吃挂落，谁都怕chu事牵连自己，宁肯谨慎些也不能开了kouzi。”

“且最开始都是让她们zuo些不值钱的活计，几次之后才敢用，即使如此，真正的贵重wu件各家各hu也是用自己的人。”

“至于您说如何让商人甘愿‘定买’——”

不知想到了什么，她嘴角泛上一丝苦笑，“其实商人最简单了，只要有利可图自然可以推行开。比如刺绣，大绣场或许无所谓，可小商人一定愿意‘定买’，至少省了自己的绣机，何乐不为。”

“万事开tou难，最开始难免磕磕绊绊，但是只要捉住几个奸hua转卖的惩戒，余xia的人都能被震慑住，轻易不会再动歪脑筋。”

她指指窗外，沿街乞讨的乞丐行动缓滞面如菜se。

“他们只是求活而已，比谁都愿意安稳过日zi。”

其实谁都知dao，‘定买法’在湖州能被迅速推行开还有一个重要原因——湖州乐七姑这个名号太有威信和震慑力了。

她在湖州多年经营，既有人心又有权势，商人们知dao，如果自己被坑骗了，找乐七姑比找官府还要guan用。

谁一旦被乐七姑的产业抵制，此人和家眷在湖州都万难立足。

她以铁血手腕狠狠处置过几回，否则绝不会这么快走上正轨。

如果别的地方想推行‘定买法’，恐怕要多多磨合一段时日。

不过这些都是更细节的nei容了，yanxia还顾虑不到，冯zi清视线转回来，笑dao：“江浙一带有丝绸布匹，岭南木刻和制糖chu名，衣shi住行各se玩qi，如果各行当商人都能用定买法，不知能解决多少生计。”

“只要这办法确实能赚钱就能推行开，时间早晚而已，如果冯先生能助一臂之力，大好局面指日可待。”

湖州从乐则柔的布庄开始，直到整个丝绸行当，再到木工编织等等，都渐渐采用‘定买法’，足以证明此法可行。

“但是冯先生，这件事其实不该由官府介ru。”

乐则柔挽袖亲自执壶给冯zi清杯中添了茶shui，冯zi清dao了谢，双手接过。

“‘定买法’是个好办法，但应该是商人自己愿意zuo，而不是被官府qiang逼着，商业的事官府一cha手就变了味儿。”

冯zi清一怔。

乐则柔笑dao：“您说商人推行‘定买法’能解决不少生计确实不假。可恕我直言，商人地位低微，民生本就不是他们的责任。

满朝士大夫平日shi君俸禄地位超脱，现在需要解决问题了，将责任直接往商人shen上一推，没有这个dao理。”

“他们愿意‘定买’自然好，不愿意也是qing理之中。如果您有意促成此事，可以多多印些册zi，讲湖州商铺因此得利，因势利导徐徐图之。”

“qiang扭的瓜不甜，真想解决民生，不是靠朝廷多要求商人zuo事，而是少给商人提要求，少束缚他们。如此一来商业繁盛，自然能解决不少生计。”

她说话不疾不徐，语气十分温和，但一字一句的意思极ying。冯zi清低tou思索许久，乐则柔也不急，就着茶shui自己nie了一个枣花酥慢慢吃。

半晌，冯zi清哑笑一声，“照七姑的说法，朝廷竟然就无计可施了吗？”

“当然不是无计可施，朝廷能zuo的事远比商人多。”乐则柔在他狐疑目光中慢慢ca掉手上的酥pi渣zi，说：“比如摊丁ru亩。”

冯zi清张kou要说什么，但又咽了回去，最后只无奈失笑。

乐则柔也笑了。

有计可施，但因为心知肚明的原因施行不得。

谁谓秋月明？蔽之不必一尺翳。

谁谓江shui清？淆之不必一斗泥。

尽知大dao如青天，无奈人心钩断利弊横连，通途亦险崎。

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作者有话要说：

“谁谓秋月明？蔽之不必一尺翳。

谁谓江shui清？淆之不必一斗泥。”

chu自明代刘基的《梁甫yin》

PS：尽量不要单独和陌

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