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　　“我还有dian账没算好，你过来，不要怠慢了季大爷，我去算算账。”掌柜的ca了ca汗要走，被季唯一把给扯住了。

　　“这东西可只能卖给掌柜呢，他可买不起。”季唯拉着掌柜去了铺zi后tou的隔间，里tou堆满了布料，十分逼仄。

　　“卖什么？”掌柜的冷汗又xia来了，他刚想抬手ca汗，就碰到了季唯的手，赶紧放xia，又看他。

　　“这个，名叫短ku。”季唯从怀里取chu一个包，里tou放着柳意绵zuo的另一条短ku。

　　他拿chu来，展开，掌柜的有dian傻yan。

　　这是个什么东西？又小又短？还有这料zi，不就是他铺zi里卖chu去的吗？

　　“这短ku，也是亵ku。”

　　“啊？”

　　季唯当然知dao掌柜的没法理解，就详细的把短ku的好处给说了一遍。掌柜的一听，就急yan了。

　　他是干这个的，当然知dao一条亵ku要花的料zi不少。若真的推广了这个短亵ku，以后来铺zi里买布料的都少了，这不是亏欠？

　　他立matou摇的跟拨浪鼓似的，说不要。

　　“掌柜的显然只想到了zuo这kuzi要少挣，为何不想想长柳镇上的布庄只有二家。若是你与北街那家说定了，这亵ku料zi以后不卖，只卖短亵ku成品，那么这其中的赚tou——”

　　“什么什么？”

　　掌柜的顾不得季唯凶名，抓住季唯手臂，激动地问：“还能这样？还能这样？跟北街那家联手？可我与他一直是对手，哪可能联手？”

　　“有我，当然可能。”季唯笑yinyin地看着掌柜。

　　掌柜很心动，但又迟疑。

　　“要是那家伙不肯怎么办？”

　　“那我问掌柜，要是有钱赚，你会不赚吗？”

　　“当然不会，赚钱可是生意人的本能。”

　　“那既然他是掌柜的对手，想法自然与你相同。”

　　掌柜的被季唯说服了。

　　多年老对手，他自己是十分了解的。若是连他都心动了，那个老家伙肯定也会忍不住的。

　　“那你这是要怎么卖？”他还以为季唯是要搞提成什么的，毕竟这是很麻烦的事。谁知季唯给他提了个绝好的建议，让他一xiazi就拍板定xia来了。

　　那就是买断。

　　把这个专利让给了两个布庄的掌柜，以后这短ku盈亏就不归季唯来guan。他要是能跟那老家伙谈定了，这里tou就是一本万利啊。

　　越想越心动，掌柜的搓着手问季唯价格。

　　“五两银zi？”掌柜一听，瞪大了yan睛。

　　他这布庄，一月也就七八两银zi的赚tou。要真的买了，岂非一月没有jin账？这也太贵了。

　　“掌柜的如此短见？你若是不要，那我就走了。可我要是发现，铺zi里开始卖我这短ku，小心我的拳tou可不长yan。”季唯故意沉xia语气，冷冷地甩xia一句威胁，率先走chu了储wu间。

　　他喊上柳意绵要走，掌柜的跟在后tou不停ca汗。yan看着季唯真的要走chu布庄了，他颤@抖着声音喊住了他，好半天才终于憋chu了一个好。

　　季唯从他这取了五两银zi，又带着掌柜去了北街，替两位掌柜牵线拉tou。

　　如此就敲定xia这个条约。

　　从今以后，在这长柳镇上，布庄只买成品亵ku，相关的布料不再chu售。

　　亵ku分为二种，南北两铺统一定价，长亵ku二十文一条，短亵ku十文一条。

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